Mario Bazán

Curso

Técnicas y Habilidades de Ventas para la Formación de Vendedores Profesionales.

Objetivo

Proporcionar a los participantes, técnicas y habilidades de ventas actuales para coadyuvar al desarrollo del perfil de Asesores y Ejecutivos de Ventas, así como a la potencialización de sus capacidades con la finalidad de eliminar las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.

Dirigido a:

Todos los asesores, ejecutivos de ventas que realizan actividades en general de las áreas involucradas en el proceso de ventas, así como para estudiantes de las Carreras de Relaciones comerciales y Negocios internacionales.

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Temario

1- Rapport, crear y mantener confianza.

Prospectación VS Presentación.

¿Cómo generar confianza?

Presentación en medios electrónicos.

Presentación Personal. Códigos de vestimentas, romper el hielo.

Construyamos tu presentación comercial.

Construyamos tu presentación grupal.

2- Construyendo una entrevista efectiva.

El arte de saber y preguntar. Conoce tu producto, mercado, competencia.

Diagnostica.

Potencializa deseo o penuria.

Afianza confianza - Story telling.

Preparar cierre prematuro.

3- Convence con convicción.

Presentación de pruebas y hechos.

Calcula

Aclara

Maximiza

Genera credibilidad

4- Cierres de ventas maestros.

El cierre un derecho del vendedor.

Cierre doble.

Cierre forzado.

Cierre boomerang.

Cierre escasez.

Fecha: (próximamente)
Horario:

Inversión: $250.00

Cupo Limitado

Incluye material y diploma de participación